電気工事の集客方法まとめ！予算別のおすすめ施策から成功事例や失敗例まで解説

電気工事の集客方法には「ホームページのSEO施策」「Googleビジネスプロフィール」「マッチングサイト」「SNS施策」などがあります。

短期集中的なものから、長期的に行うもの、無料で始められるものまでさまざまです。

電気工事会社を経営されている方の中には、「集客方法が分からない」「下請けばかりで利益が出ない」「仕事はあるのに人がいない」などといった悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか。

電気工事会社の倒産は過去10年で最多です。だからこそ正しい集客戦略が会社の未来を左右すると言っても過言ではありません。

本記事では、電気工事業の集客方法、予算や目的に応じたおすすめ施策、成功事例や注意点などを解説しています。

「元請け依存から抜け出したい」「ホームページを作ったのに問い合わせがない」とお悩みの方は、ぜひ本記事を参考にしてみてください。

電気工事業界の現状｜なぜ今、集客力強化が急務なのか

電気工事業界は、建設需要の高まりを受けて市場は拡大していますが、倒産件数の増加や深刻な人材不足など多くの課題も抱えています。

このような状況下で、安定した経営を実現するには「集客力」が重要になります。

この章では、業界の現状と集客力について解説します。

現状を踏まえて、企業が生き残るためにも、今何をすべきか見ていきましょう。

設備工事業の倒産が過去最多｜集客できない会社のリスク

自ら集客できない電気工事会社は、倒産のリスクが高まります。

特に、下請けの仕事に依存している場合、「集客できない→仕事が減る→高騰した固定費が払えない→倒産」という負のスパイラルに陥りやすいです。

実際に、2025年上半期の「設備工事業（電気工事など）」を含む建設業の倒産986件に達し、過去10年で最多を更新しました。このペースで倒産件数が推移すると、2013年以来2,000件を突破する可能性も考えられます。

■ 建設業の倒産件数 推移

※出典：「建設業」の倒産動向（2025年上半期）（帝国データバンク）

なお、倒産した企業の92.2％は従業員10人未満の小規模事業者です。この背景には、以下のような要因があります。

厳しい経営環境を生き残るためには、集客できないことのリスクを数値で認識し、安定的に案件を獲得する仕組みを作る必要があるでしょう。

≫電気工事会社の倒産が増加する原因は？回避する解決策や生き残る会社の特徴も解説！

有効求人倍率から分かる人材不足｜案件があっても対応できない危機

案件があっても、施工を担当する人材がいなければ仕事を受注できず、機会損失につながってしまいます。

その背景には、人手不足が影響しています。2025年6月時点の電気工事士の有効求人倍率は3.8倍に達し、全業種平均の1.17倍を大きく上回っているほどです。

簡単に言えば、1人の求職者に対して約4社が採用を競い合っていることになり、電気工事士の確保が極めて難しい状況と言えます。

電気工事業界が人手不足になっている主な要因は、以下のとおりです。

■ 電気工事業界が人手不足になっている主な要因

項目	データ
就業者の年齢構成	年齢構成は就業者のうち55歳以上が約34%、29歳以下は約11%
人手不足による倒産	2024年の建設業における「人手不足倒産」は99件
人材不足の予測	第二種電気工事士は2045年頃から約2,500人不足すると予測

集客を成功させるには、採用力の強化も同時に進め、案件に対応できる体制を整えることが重要です。

≫電気工事士の人手不足をデータから解説！今の時代に最適な採用戦略とは？

市場規模の成長性｜チャンスを掴むための集客力

国土交通省の調査によると、2025年度建設投資は約75兆円に達しています。需要は拡大傾向にあるため、ビジネスチャンスはまだまだあると言えるでしょう。

市場規模が成長しているからこそ、チャンスを掴むための「集客力」が重要です。

成長している理由には、以下のような従来の建設需要だけでなく、時代の変化に応じた新しいニーズが影響しています。

これらの分野は、今後も拡大が見込まれているため、専門技術をもつ電気工事会社にとってはプラスに働きます。一方で、再生可能エネルギー需要の高まりを背景に、新規参入する事業者も増加しており、競争環境は年々厳しさを増していると言えるでしょう。

電気工事会社の集客方法6選｜それぞれのメリット・デメリットと優先順位

電気工事会社の集客方法には、Webを活用したオンライン施策から、地域に根差したオフライン施策まで、さまざま方法があります。

ここからは、代表的な6つの集客方法をご紹介します。

それぞれの特性を理解した上で、自社にとって優先順位の高い施策を実施しましょう。

1. ホームページ＋SEO対策で継続的な問い合わせ獲得

ホームページとSEO対策の組み合わせは、Web集客において、継続的な問い合わせを獲得するための施策です。

SEO対策で上位表示されれば、広告費をかけずに見込み客を集められます。

■ ホームページ＋SEO対策の概要

項目	詳細
メリット	・会社の信頼性やブランドイメージが向上する ・一度上位表示されれば、長期的に安定した集客が見込める ・24時間365日、自動で営業活動をしてくれる
デメリット	・成果が出るまでに数ヶ月から1年以上の時間がかかる ・専門的な知識が必要で、運用に手間がかかる ・上位表示された後も、定期的な更新作業が必要になる
費用目安	・製作費：数十万～数百万 ・維持費：月額数千円～
始め方	1. サーバーとドメインを契約する 2. ホームページを制作する（自作または外注） 3. 施工事例やブログ記事など、コンテンツを定期的に追加する
注意点	・スマートフォンでの見やすさを意識する ・短期的な成果を期待せず、継続的にコンテンツを更新する

集客で成果を上げるまで時間はかかりますが、将来の安定した経営を見据えた場合、多くの企業が取り組んでいる施策です。

2. Googleビジネスプロフィールで地域密着集客

『Googleビジネスプロフィール』への登録と運用は、地域密着型の電気工事会社にとって、無料で始められる即効性の高い集客方法です。

例えば、「近くの電気工事会社」と検索した際に、マップ上に自社の情報が表示されるようになります。

■ 『Googleビジネスプロフィール』の概要

項目	詳細
メリット	・無料で利用できる ・Googleマップ検索で上位表示されると、問い合わせが増える ・顧客からの口コミが信頼性向上につながる
デメリット	・口コミの管理や返信に手間がかかる ・定期的な情報更新（写真投稿など）が必要になる
費用目安	無料
始め方	1. Googleアカウントを取得する 2. Googleビジネスプロフィールに登録し、オーナー確認を済ませる 3. 会社情報、写真、サービス内容などを登録する
注意点	・会社名、住所、電話番号を正確に入力する ・良い口コミ・悪い口コミ関係なく、丁寧に返信する

スマートフォンで業者を探すユーザーが多いため、マップ検索での露出は重要です。正確な情報を登録し、顧客からの良い口コミを地道に集めることで、費用をかけずに地域密着の集客を実現できます。

3. 法人営業（BtoB）で安定的な元請け案件を獲得

法人営業は、下請け依存から脱却し、安定的な元請け案件を獲得するための施策です。

不動産管理会社や工務店などに直接アプローチし、継続的な取引を目指します。

■ 法人営業（BtoB）の概要

項目	詳細
メリット	・個人の顧客に比べて案件の単価が高い ・長期的な取引につながりやすく、売上が安定する ・元請けとしての実績が会社の信頼性を高める
デメリット	・営業担当者の設置など、人的リソースが必要になる ・成果が出るまでに時間がかかる
費用目安	営業担当者の人件費、交通費、接待交際費など
始め方	1. ターゲットになる企業をリストアップする 2. 電話やメールでアポイントを取る3、訪問して自社の強みを提案し、案件を受注する
注意点	・一度断られても諦めず、定期的に情報提供するなど接点を持ち続ける ・自社の得意分野を提案し、競合他社と差別化する

すぐに結果が出るわけではありませんが、経営を安定させるためには欠かせない施策です。自社の強みを明確にし、ターゲットになる企業リストを作成することから始めてみましょう。

4. ポータルサイト・マッチングサイトで即効性のある集客

ポータルサイトやマッチングサイトへの登録は、すぐにでも案件を獲得したい場合に有効な集客方法です。

すでに工事を依頼したい見込み客が集まっているため、登録後すぐに問い合わせにつながる可能性があります。

■ ポータルサイト・マッチングサイトの概要

項目	詳細
メリット	・短期間で成果が出やすい ・自社で集客する手間が省ける ・実績を積むことでサイト内での評価が高まる
デメリット	・仲介手数料が発生し、利益率が低くなる ・価格競争になりやすい
費用目安	月額利用料：数百円～数千円（1人あたり）
始め方	1. 主要なサイトを比較検討し、自社に合うサイトに登録する 2. 会社情報や施工事例を掲載する 3. 案件に応募する・問い合わせに対応する
注意点	価格競争に巻き込まれないよう、技術力やサービス品質で勝負する

特に、Web集客の仕組みが整っていない初期段階や、仕事が少ない時期の売上確保に役立ちます。手数料や価格競争のリスクを分かった上で、他の施策と同時に活用するのがおすすめです。

5. SNS（Instagram・Facebookなど）で会社の魅力を発信

SNSは、会社の魅力や従業員の人柄を発信し、採用活動や企業のブランディングの構築に役立ちます。

なぜなら、求職者や顧客は、仕事内容や価格だけでなく「どんな人が働いている会社なのか」を重視するからです。そのため、施工事例の写真や現場で働く従業員のリアルな声を発信することで、会社の雰囲気を伝えられ、集客につなげられます。

■ SNS（Instagram・Facebookなど）の概要

項目	詳細
メリット	・会社の雰囲気や文化を伝えやすく、採用活動に良い影響を与える ・顧客や求職者と良好な関係を築ける ・無料で始められる
デメリット	・直接的な問い合わせにはつながりにくい ・投稿やコミュニケーションの手間がかかる
費用目安	無料 ※SNS広告を利用する場合は別途費用がかかる
始め方	1. ターゲット層に合ったSNS（Instagram、Facebookなど）を選ぶ 2. アカウントを作成し、プロフィールを充実させる 3. 施工事例や従業員の様子などを定期的に投稿する
注意点	・売り込みの色を強く出しすぎない ・コメントやメッセージには丁寧に対応する

SNSによる発信は、特に若者から支持されており、手軽に情報を入手できるツールとして重宝されています。企業側はファンを育てるツールとして活用しましょう。

≫電気工事士のSNS採用徹底解説！メリットとデメリットから運用手順や好事例まで紹介

6.チラシ・ポスティングで地域の個人顧客にアプローチ

チラシやポスティングは、Webをあまり利用しない層などに直接アプローチできる集客方法です。

サービス内容と料金をわかりやすく明記することで、潜在的なニーズを掘り起こします。

■ チラシ・ポスティングの概要

項目	詳細
メリット	・エリアを絞って集中的にアプローチできる ・Webを利用しない層にも情報を届けられる ・チラシが手元に残るため、必要な時に見返してもらえる
デメリット	・印刷費や配布するための人的コストがかかる ・一般的に反響率が低いとされる（0.01%～0.3%）
費用目安	1枚あたり約2円～10円（デザイン費、印刷費、配布費込み）
始め方	1. 配布するエリアとターゲットを絞り込む 2. チラシのデザインを作成する（自作または外注） 3. 印刷会社に印刷を依頼し、ポスティング業者に配布を依頼する
注意点	・顧客の「お困りごと」に刺さるキャッチコピーにする ・問い合わせ先（電話番号）は大きく見やすいように記載する

すぐに駆け付けられる地域に限定して配布することで、何かあった時の頼れるポジションを確立できるでしょう。

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予算別｜小規模電気工事会社が今すぐ始めるべき集客施策

集客の必要性はわかっていても、かけられる予算は会社によって異なります。

この章では、特に小規模電気工事会社が今すぐ始めるべき集客施策を予算別に解説します。

自社の予算を考慮しながら、段階的に集客施策を実施しましょう。

予算月1万円以下：まず無料ツールから始める

予算が限られている場合でも、無料で始められる集客施策はあります。

まずは費用をかけず即効性を求めるよりも、長期的な視点で認知度を高め、信頼を構築しましょう。

予算月1万円以下を想定している場合、以下のような施策が有効です。

Googleビジネスプロフィールで地域検索に対応できるようにして、SNSで会社の従業員の雰囲気を伝えれば、コストを掛けずに見込み客との接点を増やせます。並行して、既存顧客との関係を維持できるように、フォローアップを丁寧に行うことが重要です。

予算月3～5万円：Web集客の基盤を作る

月3〜5万円の予算があれば、Web集客を本格的に始められます。

この段階では、無料ツールでの情報発信を継続しつつ、問い合わせの受け皿になるWeb上の拠点構築を目指します。

予算月3〜5万円で想定している施策は、以下のとおりです。

まずはホームページでWeb上の拠点を整備し、SNS広告やチラシで人を呼び込む流れを作ります。問い合わせを受ける体制が整えば、3〜6ヶ月で月1〜3件の問い合わせ獲得を目標に運用していきましょう。

予算月10万円以上：本格的な集客体制を構築

月10万円以上の予算を確保できるなら、集客と採用をどちらも強化し、本格的な集客体制を構築します。

Web集客をさらに強化しつつ、人材確保にも投資することで、受注機会の損失を防ぎ、安定した事業拡大を目指します。

予算月10万円以上を想定している場合、以下のような施策が有効です。

この段階では、各施策を専門家の知見も借りながら、戦略的に運用することが成果につながります。集客と採用の両方に投資することで、6ヶ月から1年後には月5〜10件の安定した問い合わせと、人材確保に期待できるでしょう。

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電気工事の集客で成功した事例

これまで紹介した集客方法が、電気工事業界でどのように活用されているのか、3つの成功事例をご紹介します。

成功事例から、自社で再現できるポイントや、施策を継続する重要性を学びましょう。

事例①：ホームページ経由で年間3,000万円受注

日本空調メンテナンス株式会社は、ホームページを戦略的に活用し、年間2,000万〜3,000万円の受注を安定的に獲得しています。

創業当初は営業活動に苦戦していましたが、Web集客へ舵を切ったことが大きな転機となりました。

■ 日本空調メンテナンス株式会社の成功事例

項目	内容
課題	・創業当初は新規顧客が少ない ・飛び込み営業や電話営業では受注につながらなかった
施策	・SEO対策を意識したホームページを開設した ・「ドレンホッパー」など専門性の高いキーワードでコンテンツを作成した
結果	・開設後3～4ヶ月で案件を受注 ・現在は、月30件前後の問い合わせを獲得している ・ホームページ経由の売上が年間2,000万～3,000万円に達した
成功要因	プロのアドバイスをもとに戦略的にホームページを構築・運用した

※参考：｢とりあえずあればいい｣と思っていたホームページが、年間3,000万円の受注を生むサイトに！（BRANU株式会社）

ホームページを会社を紹介するツールとしてではなく、顧客のニーズに応える情報を発信する「集客装置」として機能させました。結果的に、安定した収益基盤ができたことで、職人が安心して働ける環境づくりにもつながっています。

事例②：公開4ヶ月で5件の問い合わせ獲得

阿部電気株式会社は、独立後の集客基盤を作るためにホームページを開設し、公開からわずか4ヶ月で5件の問い合わせ獲得に成功しました。

当初は下請けの仕事が中心でしたが、元請けとして直接案件を獲得したいという思いからWeb集客に着手しています。

■ 阿部電気株式会社の成功事例

項目	内容
課題	独立直後で元請け案件を獲得するルートがなく、下請けの仕事が中心だった
施策	得意としているプラント工事に加え、一般家庭の工事にも対応できる幅広さをアピールするホームページを開設した
結果	・公開後4ヶ月で5件の問い合わせを獲得 ・県外の企業からも受注し、事業拡大の足がかりになった
成功要因	プロの支援のもとで信頼性の高いホームページを構築できた

※参考：お問い合わせの9割が大企業。大分の一人親方がWEBから大型受注するまでの道のり（BRANU株式会社）

この事例からは、事業規模が小さくても、ホームページの活用の仕方次第で、新たな顧客との接点を構築できることを証明しています。

事例③：マッチングサイト活用で3ヶ月で250万円受注

都内で電気工事士として活動する新里さんは、マッチングサイトを活用し、集客開始から3ヶ月で250万円以上の売上を達成しました。

下請けから脱却し、お客様から直接案件を獲得するためにマッチングサイトを活用しています。

■ 新里さんの成功事例

項目	内容
課題	下請け仕事がメインで、お客様から直接案件を獲得する手段を模索していた
施策	マッチングサイトに登録し、サポート担当のアドバイスを元にプロフィールや提案文を作成した
結果	・運用開始3ヶ月で売上250万円以上を達成 ・成約数はリピートを含め25件以上に増えた ・仕事の約8割が顧客からの直接案件になった
成功要因	・問い合わせにすぐ返信するなど、顧客への迅速な対応を徹底した ・サポート担当のアドバイスを素直に実践し、反響率を向上させた

※参考：電気工事のプロ｜運用開始から3か月で250万円の売上！受注数をコンスタントに重ねる秘訣とは！？（ゼヒトモラボ）

下請けからの脱却を目指す個人事業主や小規模事業者にとって、マッチングサイトは即効性の高い集客ツールと言えます。プラットフォームの機能を最大限に活かし、顧客に寄り添った対応を心がけることで、短期間での売上拡大と収益向上が可能です。

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電気工事の集客で失敗する3つのパターン

集客を成功させるためには、よくある失敗パターンを学び、事前に対処することが重要です。

電気工事業界では、業界特有の失敗要因を理解することが集客成功へのポイントになります。

集客を失敗させないためにも、典型的な3つのパターンを理解しておきましょう。

紹介したパターンから、自社が当てはまっていないかを確認し、集客戦略を見直すきっかけにしてください。

1. ホームページを作っただけで満足している

ホームページは、作っただけでは集客効果を発揮しません。

サイトを完成させた段階で満足してしまい、その後の運用が疎かになるケースが目立ちます。

集客できないホームページの特徴は、以下のとおりです。

100万円以上の高額な制作費をかけて、デザイン性の高いサイトを作っても、訪問者がいなければ投資効果はゼロです。ホームページ制作だけで終わらせず、SEO対策や広告運用といった「継続的な運用」を行うことこそが、集客成功につながるでしょう。

2. 下請け依存から抜け出せていない

下請け依存の経営モデルは、一見安定しているように見えますが、実は多くのリスクを抱えています。

なぜなら、自社の経営が元請け企業の意向に左右されてしまうため、仕事の受注が不安定になるからです。

下請け依存の経営モデルには、以下のようなリスクがあります。

売上や利益を安定させ、持続的な成長を実現するためには、下請け依存から脱却しなければなりません。自社で顧客を開拓したり、元請けとして案件を受注する体制を構築したりすることが、経営基盤を強化させます。

3. 集客はできても人材確保ができていない

集客に成功して問い合わせが増えても、施工を担当する人材がいなければ、事業は成長しません。

電気工事業界は、有効求人倍率が3倍を超える深刻な人手不足のため、新しい人材の採用は集客以上に難しい課題となっています。

せっかく獲得した案件も、人手が足りないことで断らざるを得ないと、売上を逃す機会損失につながってしまいます。その結果、顧客からの信頼は失われ、長期的に見て売上が減少する可能性があります。

安定した事業拡大を実現するためには、集客活動と同時に、働きがいのある職場環境づくりや戦略的な採用活動にも力を注がなければなりません。

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電気工事の集客成功の鍵は「人材確保との両立」｜採用力を高める3つのポイント

ここまでは、電気工事業界の集客がいかに人材確保と密接に関わっているかを解説しました。

集客に成功しても、案件をこなす人材がいなければ、企業として生き残れません。

この章では、集客と採用を両立させるための3つのポイントをご紹介します。

これらのポイントを実践し、求職者から「働きたい」と思われる魅力的な会社になることが、集客成功への最短ルートです。

週休2日制の導入で若手人材に選ばれる会社になる

週休2日制の導入は、若手人材から選ばれる会社になるための重要な取り組みです。

2024年4月から建設業にも時間外労働の上限規制が適用され、業界全体で働き方改革への対応が求められています。

背景には、建設業の休日取得数の少なさがあります。令和6年度の国土交通省調査によると、4週8休以上を取得している割合は、28.6％にとどまっており、最も多いのは4週6休の39.6%という状況です。

※出典：令和6年度「適正な工期設定等による働き方改革の推進に関する調査」（国土交通省）

まだ週休2日制が浸透しきっていない業界だからこそ、いち早く導入することで採用活動で大きなアドバンテージを得られるでしょう。「しっかり休める会社」というイメージがつけば、優秀な人材確保や定着率の向上につながります。

≫建設業の働き方改革は無理？2024年問題の現状と中小企業が今すぐやるべき対策

給与・待遇の見直しで有効求人倍率3.8倍に勝つ

有効求人倍率3.8倍という超売り手市場の電気工事業界では、給与や待遇面で他社に負けない条件を提示することが、人材獲得競争に勝つためのポイントです。

給与の見直しと待遇改善のポイントは、以下のとおりです。

■ 電気工事会社の給与の見直しと待遇改善のポイント

項目	内容
給与の見直し	・地域や経験年数に応じた適正な給与水準を設定する ・昇給制度や賞与、資格手当を分かりやすく提示する
待遇の改善	・社会保険を完備する ・退職金制度を導入する ・資格取得支援制度を充実させる（費用全額負担など）

求職者は複数の企業を比較検討するため、給与額だけでなく、福利厚生を含めた総合的な待遇の良さが応募の決め手になります。待遇改善にはコストがかかりますが、優秀な人材を確保するために、現代では欠かせない投資と言えるでしょう。

≫【2025年最新】電気工事士の有効求人倍率は3.8倍！応募が来ない時代の採用戦略

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電気工事の即戦力人材や有資格者を効率的に採用するには、業界特化型求人サイトの活用が最も効率的です。

ハローワークや一般的な総合求人サイトでは、電気工事に興味のない応募者も多く、選考に手間がかかる割に、求める人材に出会えないケースが多いです。

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まとめ

この記事では、電気工事業界の現状や集客方法、成功事例などについて解説しました。

集客力の強化や人材確保は、すぐに解決できる問題ではありません。しかし、成功事例が示すように、正しい知識を持って自社に合った施策を継続できれば、安定した経営基盤を築くことは十分に可能です。

本記事を参考に、まずは自社の集客と採用の戦略を見直すことから始めてみましょう。